L’attività si sviluppa su due fronti complementari. In via preventiva, attraverso l‘impostazione corretta dei rapporti contrattuali con fornitori, clienti, collaboratori e dipendenti — ambito in cui un investimento contenuto nella fase di negoziazione evita costi giudiziari significativamente superiori quando la relazione entra in crisi. In via curativa, attraverso la gestione delle vertenze quando il conflitto si manifesta, sia in sede stragiudiziale sia in giudizio.

L’attività copre tipicamente il recupero del credito nelle sue varie fasi (diffida di pagamento, decreto ingiuntivo, esecuzione forzata, opposizione a decreto ingiuntivo), la gestione delle controversie tra soci e dei profili di responsabilità degli amministratori, la difesa nelle vertenze con clienti o fornitori, il contenzioso con la pubblica amministrazione, l’assistenza in caso di contestazione di prestazioni difformi o di vizi della cosa fornita, oltre alla redazione e revisione dei contratti commerciali correnti dell’impresa.

La materia degli strumenti di risoluzione delle controversie commerciali è stata progressivamente arricchita: la mediazione civile è condizione di procedibilità per numerose tipologie di controversie (D.lgs. 28/2010 e successive modifiche, da ultimo con la Riforma Cartabia D.lgs. 149/2022), la negoziazione assistita è disponibile per la maggior parte delle controversie civili in materia di obbligazioni contrattuali, e in molti settori specifici la disciplina dell’arbitrato e delle clausole compromissorie offre alternative ulteriori. Conoscere queste opzioni e saperle utilizzare incide direttamente sulla strategia, sui tempi e sul costo complessivo della soluzione.

Per chi opera sul mercato la reputazione professionale è un asset che spesso pesa più dell’esito economico della singola controversia, e il tempo è una voce di costo che dovrebbe essere contabilizzata fin dall’inizio: un giudizio di merito che si protrae per tre o quattro anni produce un costo opportunità che raramente viene incorporato nelle valutazioni iniziali, ma che incide pesantemente sul bilancio reale dell’operazione.

Per queste ragioni, nella gestione delle vertenze valuto sempre la praticabilità di soluzioni stragiudiziali — transattive, conciliative, mediate, eventualmente arbitrali quando previste dal contratto — quando producono risultati equivalenti o superiori al giudizio con minore esposizione e tempi più rapidi. La scelta tra negoziato e contenzioso non è una preferenza personale: è una decisione tecnica che dipende dalla posizione contrattuale, dalla solvibilità della controparte, dalla qualità delle prove disponibili e dall’impatto reputazionale che il cliente è disposto ad accettare.

Quando il contenzioso si rende necessario, l’assistenza copre tutti i gradi di giudizio, dal Tribunale alla Corte d’appello, fino al patrocinio nelle eventuali successive fasi di legittimità presso la Corte di Cassazione.